发文章与做推销

我想,有些朋友看到这个标题的时候,也许会打心眼里面嗤的一声,以表不屑。觉得自己是做科研的,是一个神圣而光荣的职业,怎么能跟庸俗的推销员相提并论呢?那只能说,兄弟,你太把科研人员当回事了。职业没有贵贱,科研人员在发表文章上跟推销员促销产品没有什么区别。

先不看中间过程,如果只看结果或者目标的话,发表文章是让研究工作的成果能够为人所知,同时也让同行知道这一行里还有咱这号人物。推销员的目的则是让更多人对推销的产品感兴趣,继而购买,然后记住这个产品并成为产品的忠实用户。从另一个角度,发文章比做推销更加悲剧。很多时候,发表文章不但赚不到钱,贴上了不少时间,有时候甚至还要付版面费,还要付overlength的页面,算的上是个赔本生意。而推销却不一样,卖出一个东西,就是实实在在的利润。再看看中间过程,投完稿之后的担心,回复苛刻的审稿人意见的时候,不亚于推销产品的时候要面对的种种不信任跟刁难。所以呢,自诩清高的科研人员是要放下身段,向推销行业的兄弟多学学经验,想想怎么样才能更好的把自己的文章给推销出去。

俺请教过当资深推销员的堂兄,根据他的说法做了个不完全总结。首先,一个好的推销员是要知道对自己的产品了如指掌的,就跟我们要对自己的研究成果了解的很透彻一样。其次,好的推销员是要知道扬长避短的,产品的优点,那是巴不得吹得天花乱坠,功效直接翻倍;缺点呢,则避重就轻。当然,科研是讲究实事求是的。如果文章是靠吹出来的,那牛皮总有爆的那天,那个时候伤的就不仅仅是皮毛了。虽然我们不能夸大成果,但是对研究结果做一个适当的延伸,比如提出一个新的应用还是可以的。虽然按现在的技术还远远达不到,但是这就个叫做高瞻远瞩,据说牛人都是可以这样的。所以这个不仅不算造假,还有助于提高文章的引用率。还有就是要尽量挖掘自己工作的优点,哪些是优点呢?就是比别人做的好的部分。我们很难把一个研究做的完全超越别人,如果那样的话,发牛期刊都没有问题了。大部分时候我们只能在某一点上做的比别人好。要尽量挖掘这个点上的方方面面,只要能充分挖掘这个点,使之足够支撑起一篇文章,那么这个文章就很好卖了。在写文章的时候尽量将审稿人的思路往这个优点上引。等审稿人一时回不过神,上了道,审稿意见就少了,文章也就给接收了。即使事后想起来,这是噱头,还没有这么神,也已经迟了。就跟一个好的推销员就是能让消费者在巧妙引导下觉得这个产品简直不买不行是一个意思的。最后呢,要有回头客。推销产品终极目标是让消费者信任该产品,做一个稳定的消费群体。文章呢,也一样。投稿过程中要以谦逊的态度对待编辑跟审稿人,留一个长期使用的邮箱方便后来的交流,对发邮件询问的同行们要热心帮助。每一篇文章都会伴随一生的,所以,要让它们发挥最大的作用。

所以呢,要发好文章,还是要从推销技巧中好好学习。

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